De vraag die de keuze bepaalt
Een consument ziet één prijs. Een zakelijke klant verwacht zijn eigen prijs, zijn staffels, zijn betaaltermijn en de voorraad die er vandaag echt ligt. Die gegevens staan al ergens: in je ERP of je boekhoudpakket.
Dus de eerste vraag is niet welk platform het mooiste thema heeft. Ze is: moet de webshop die prijzen en die voorraad elke nacht kopiëren, of leest hij ze rechtstreeks? Kopiëren werkt, tot een prijsafspraak wijzigt en de webshop een dag achterloopt.
Drie manieren om een B2B-webshop te bouwen
Losse webshop met een koppeling. Je kiest een webshopplatform en koppelt het met je ERP. Snel online en goedkoop in licentie. De koppeling is een apart project en blijft onderhoud vragen bij elke update aan een van beide kanten.
Webshop bovenop je ERP. Het platform leest prijzen, voorraad en klantgegevens live uit je ERP. Sterk als je ERP SAP of Microsoft Dynamics is, want daar zijn die platformen voor gebouwd.
Webshop in je ERP. Webshop, klantenportaal, voorraad, prijslijsten en facturatie draaien op dezelfde database. Er valt niets te synchroniseren. Dit is de route van Odoo.
Vijf platformen naast elkaar
| CCV Shop | Shopify | WooCommerce | Sana Commerce | Odoo | |
|---|---|---|---|---|---|
| Type | Losse webshop (SaaS) | Losse webshop (SaaS) | Open source op WordPress | Webshop bovenop je ERP | Webshop en portaal in het ERP |
| Publieke prijs | Enterprise-pakket 129 euro per maand plus 30 euro eenmalig; B2B alleen in Enterprise | Basic vanaf 29 dollar per maand bij jaarbetaling; Plus vanaf 2.300 dollar per maand | Gratis basis; B2B via betalende plugins, plus hosting en onderhoud | Op aanvraag | 19,90 euro per gebruiker per maand het eerste jaar, daarna 24,90 euro; webshop en portaal inbegrepen |
| B2B-functies | Prijzen per klantgroep, afgeschermde login, bestellen op rekening | Sinds april 2026 op elk plan: bedrijfsaccounts, betaaltermijnen, tot 3 B2B-catalogi; onbeperkt op Plus | Afhankelijk van de plugin | Klantspecifieke catalogi en prijzen, self-service | Prijslijst per klant, staffels, portaal met orders, leveringen en facturen |
| Prijzen en voorraad uit je ERP | Via koppeling | Via app of koppeling | Via plugin of maatwerk | Live uit SAP of Microsoft Dynamics | Zelfde database, geen synchronisatie |
| Past bij | Kleine groothandel die vooral een online catalogus wil | Merk dat zowel aan consumenten als aan zakelijke klanten verkoopt | Wie al op WordPress draait en een vaste bouwer heeft | Groothandel die al op SAP of Dynamics draait | Groothandel die ook voorraad, aankoop en boekhouding in één systeem wil |
Bronnen: publieke product- en prijspagina's van de leveranciers en de Shopify-changelog van 2 april 2026, geraadpleegd op 25 september 2026. Shopify publiceert in dollar. Prijzen exclusief btw; functies en prijzen wijzigen, staat er iets fout, laat het ons weten.
Wat een B2B-webshop voor een groothandel moet kunnen
Klantspecifieke prijzen en staffels, zonder dat je ze twee keer beheert.
Voorraad die klopt op het moment dat de klant bestelt.
Herbestellen vanuit de orderhistoriek, want de meeste B2B-orders zijn herhalingen.
Facturen, leveringen en openstaande saldi die de klant zelf kan inkijken.
Belgische btw correct per klant, en facturen via Peppol, verplicht sinds 1 januari 2026.
Bestellen op rekening, met een kredietlimiet die de webshop respecteert.
Vraag bij elke leverancier bij punt 1, 2 en 6 waar de gegevens vandaan komen. Daar zit het verschil tussen een demo die werkt en een webshop die op maandagochtend werkt.
Wanneer een losse webshop de betere keuze is
Verkoop je vooral aan consumenten en heb je een kleine groep vaste zakelijke klanten met een paar kortingsgroepen? Dan is een losse webshop zoals Shopify of CCV Shop snel online en betaalbaar. Sinds Shopify zijn B2B-functies in april 2026 naar alle plannen bracht, is dat voor kleine volumes een ernstig alternatief. Ook als je boekhouder alles in zijn eigen pakket doet en je geen voorraad per locatie bijhoudt, is een aparte webshop verdedigbaar.
Wanneer een webshop in je ERP wint
Een webshop in je ERP wint zodra prijsafspraken per klant, voorraad over meerdere locaties en facturatie samen moeten kloppen. Er is dan geen koppeling die kan breken en geen nachtelijke synchronisatie die achterloopt.
Nog een verschil dat weinig groothandels kennen: bij Odoo betalen klanten die via het portaal of de webshop bestellen geen licentie. Alleen je eigen medewerkers die in het systeem werken, zijn betalende gebruikers.
Hoe portaal, B2B-webshop en EDI in Odoo concreet werken, en wat het opleverde bij een verpakkingsgroothandel, lees je in B2B-bestellingen automatiseren. De webshop-app zelf staat op Odoo eCommerce.